面对竞争激烈的渠道企业一二线办公家具市场，三四线办公家具市场成为了众多办公家具企业共同的下沉详细关注点。随着“建材下乡”政策的扩展出台，办公家具企业掀起了一股渠道下沉的市场风气。然而，家具计划盲目的制定涉足三四线办公家具是十分不明智的选择。办公家具企业要想把握渠道，渠道企业实现渠道下沉扩展市场，下沉详细还需制定详细的扩展计划。

招商是市场渠道下沉的首要任务

办公家具企业渠道下沉扩展市场，首要的家具计划任务就是招商。增加经销商是制定办公家具门企业占领三四线市场快捷之路。某企代表表示“目前，渠道企业办公家具市场群雄逐鹿，下沉详细办公家具企业想要引凤筑巢，扩展鹤立鸡群，在招商高温的情况下，需理性拓市。”

办公家具企业对经销商的要求应重在质而不在量，企业需要根据自身的实力来定制招商数量、扶持政策、加盟要求等规划。办公家具在招商过程中，应将经销商的培养放在首位，提供周全的开店、广告宣传、经营、后期维护等扶持政策，形成企业与经销商共赢的局面。

需清楚了解消费者的需求点

办公家具企业渠道下沉路线必须要清楚了解三四线市场消费者的需求点。三四线城市消费者对品牌的概念还不太清晰，受价格因素的影响比较大。所以办公家具企业想要打开三四线市场，可以抓住消费者的消费心理，主打价格牌，以价格取胜是上策。性价比高的办公家具产品既可以在短时间内打开当地的消费市场，又能快速地在消费者心中树立良好的品牌形象和口碑。

企业营销模式需打造差异化

随着“建材下乡”政策的提出，各办公家具企业看到了未来的营销方向，也将带来无限的市场商机。据相关人士的分析，建材下乡预计每年可拉动消费约 5500亿元，成为办公家具企业开拓三、四级市场的绝好机会。因此，作为办公家具企业，应提升自身的战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一二线市场的营销模式。

在办公家具行业内还是那样一句老话，“得渠道者得天下”，所以，办公家具企业在进行渠道扩充的时候，还应进行合理而详细的计划。

(责任编辑：休闲)